Calculadora de Margen E-commerce Gratis

Calculadora de Margen E-commerce

Calcula el margen real de cada producto que vendes online. Introduce el precio de compra, el precio de venta, los costes de envío, la comisión de la plataforma y el packaging para conocer tu beneficio neto por unidad.

¿Cómo calcular el margen de un producto en e-commerce?

El margen de un producto en tienda online no es simplemente la diferencia entre el precio de compra y el de venta. Hay que incluir todos los costes asociados a la venta:

• Precio de compra al proveedor
• Gastos de envío al cliente
• Comisión de plataforma (Amazon, Shopify, WooCommerce, etc.)
• Coste de packaging (cajas, relleno, etiquetas)

Fórmulas utilizadas

Margen neto (%) = ((Precio de venta - Total costes) / Precio de venta) x 100

Markup (%) = ((Precio de venta - Total costes) / Precio de compra) x 100

El margen se calcula sobre el precio de venta, mientras que el markup se calcula sobre el coste. Ambos son necesarios para fijar precios correctamente.

Errores frecuentes al calcular márgenes en e-commerce

1. Olvidar las comisiones: las plataformas como Amazon cobran entre un 8% y un 15% por venta.
2. No incluir el packaging: cajas, cinta y relleno pueden suponer entre 0,50 € y 3 € por envío.
3. Ignorar las devoluciones: en moda, la tasa de devolución puede superar el 30%.
4. Confundir margen con markup: un markup del 100% equivale a un margen del 50%, no del 100%.

¿Qué margen es razonable en e-commerce?

Los márgenes varían según el sector, pero como referencia:

Cuánto tienes que vender de más para compensar un descuento

Un descuento no se recupera vendiendo «un poco más»: la relación no es lineal, y por eso las campañas agresivas pueden subir la facturación y bajar el beneficio.

La razón es que el descuento sale entero de tu margen. Si vendes con un 30 % de margen y aplicas un 10 % de descuento, no pierdes el 10 % del beneficio: pierdes un tercio de él, porque ese 10 % del precio era un tercio de lo que ganabas. Para mantener el mismo beneficio total tendrías que vender la mitad más de unidades.

La regla, para calcularlo con tus números: divide tu margen actual entre el margen que te queda tras el descuento. Cuanto más ajustado sea tu margen de partida, más brutal es el multiplicador — y por eso el mismo descuento que un competidor puede permitirse a ti puede arruinarte el trimestre.

Qué costes entran en el margen y cuáles no

La confusión habitual es meterlo todo en el mismo saco:

• Costes variables —producto, envío, comisión, pasarela, embalaje— cambian con cada venta y sí van en el margen unitario. Son los que te dicen si vender una unidad más te deja dinero.
• Costes fijos —cuota de autónomo, plataforma, almacén, tu tiempo— no cambian porque vendas una unidad más. Si los repartes por unidad, el margen de cada producto depende de cuánto vendas, que es circular y no sirve para decidir precios.

Lo útil es calcular primero el margen unitario con los variables, y usar la suma de todos esos márgenes para ver si cubre los fijos del mes. Un producto puede tener margen positivo y aun así no llegar a cubrir la estructura: eso es un problema de volumen o de precio, no del producto.

Preguntas frecuentes