--- title: "Punto de equilibrio: cómo calcular cuánto tienes que facturar para no perder dinero" description: "El punto de equilibrio es la cifra de ventas que cubre justo tus gastos: ni ganas ni pierdes. Te explicamos la fórmula paso a paso, con ejemplos para producto y para servicios, para que sepas cuánto necesitas facturar cada mes." date: "2026-07-02T00:00:00.000Z" source: "https://www.fube.es/noticias/punto-de-equilibrio-como-calcularlo" --- Hay una pregunta que todo autónomo o pequeño negocio debería saber responder de memoria: **¿cuánto tengo que facturar este mes para no perder dinero?** Muchos la esquivan porque suena a contabilidad complicada. No lo es. Se llama **punto de equilibrio** y se calcula con una resta y una división. Saber tu punto de equilibrio te cambia la forma de mirar el negocio. Dejas de ir a ciegas y empiezas a tener una referencia clara: por debajo de esa cifra, pierdes; por encima, ganas. Es el número que convierte la sensación de "no sé si voy bien" en una respuesta concreta. ## Qué es el punto de equilibrio El **punto de equilibrio** (también llamado *umbral de rentabilidad* o, en inglés, *break-even point*) es el nivel de ventas en el que tus **ingresos igualan exactamente a tus costes totales**. En ese punto no ganas ni pierdes: el beneficio es cero. - Si vendes **por debajo** del punto de equilibrio, no cubres los gastos y pierdes dinero. - Si vendes **por encima**, cada venta adicional empieza a dejar beneficio. No es un dato que se calcule una vez y se olvide. Es una brújula: te dice a partir de qué momento del mes tu negocio empieza a ganar dinero de verdad. ## Los tres números que necesitas Para calcular el punto de equilibrio solo tienes que separar tus gastos en dos tipos y conocer tu precio de venta. ### 1. Costes fijos Son los gastos que tienes **vendas mucho o vendas poco**. No dependen del volumen: - Alquiler del local u oficina. - [Cuota de autónomos](/noticias/tarifa-plana-autonomos-2026-requisitos) y seguros. - Suministros básicos (luz, internet, teléfono). - Software, gestoría y herramientas de trabajo. - Sueldos fijos, si tienes equipo. ### 2. Costes variables Son los que **suben o bajan según lo que vendes**. Cada unidad que produces o cada servicio que prestas te cuesta algo: - Materia prima y materiales. - Envoltorio, envíos o packaging. - Comisiones por venta. - Subcontrataciones ligadas a un encargo concreto. ### 3. El precio de venta El importe **sin IVA** al que vendes cada producto o servicio. Si aún no lo tienes claro, empieza por aquí: [cómo calcular el precio de venta](/noticias/como-calcular-precio-de-venta). > Trabaja siempre con importes **sin IVA**. El IVA que cobras no es tuyo: lo recaudas para Hacienda y luego lo liquidas. Meterlo en el cálculo distorsiona el resultado. ## La fórmula, paso a paso El punto de equilibrio se apoya en un concepto sencillo: el **margen de contribución**, que es lo que te queda de cada venta *después* de pagar su coste variable, para ir cubriendo los costes fijos. **Margen de contribución = Precio de venta − Coste variable unitario** Con eso, el punto de equilibrio en unidades es: **Punto de equilibrio (unidades) = Costes fijos ÷ Margen de contribución** Y si prefieres saber cuánto necesitas **facturar** (no cuántas unidades vender): **Punto de equilibrio (€) = Costes fijos ÷ (Margen de contribución ÷ Precio de venta)** ## Un ejemplo con producto Imagina un pequeño obrador que vende bollería y pan artesano. Sus números de un mes tipo: - **Costes fijos mensuales:** 2.000 € (alquiler, cuota de autónomos, luz, seguros). - **Precio medio por pieza vendida:** 3 €. - **Coste variable por pieza:** 1,20 € (harina, ingredientes, bolsa). Primero, el margen de contribución: **3 € − 1,20 € = 1,80 € por pieza** Ahora el punto de equilibrio en unidades: **2.000 € ÷ 1,80 € = 1.112 piezas al mes** (redondeando al alza) Y en facturación: **1.112 piezas × 3 € ≈ 3.336 € al mes** Traducción: este obrador necesita vender unas **1.112 piezas** (unas 37 al día) para cubrir gastos. La pieza número 1.113 es la primera que empieza a dejar beneficio. ## Un ejemplo con servicios Si eres autónomo y vendes tu tiempo (diseño, consultoría, reparaciones), casi no tienes coste variable: tu margen de contribución es prácticamente todo el precio. Entonces el cálculo se simplifica. - **Costes fijos mensuales:** 1.500 € (cuota de autónomos, gestoría, software, oficina en casa). - **Tarifa por hora:** 40 €. **Punto de equilibrio = 1.500 € ÷ 40 € = 37,5 horas al mes** Es decir: las primeras **37,5 horas** que facturas cada mes se van íntegras a pagar tus gastos fijos. A partir de ahí, cada hora es beneficio. Puesto así, se entiende de un vistazo por qué facturar pocas horas caras suele salir más a cuenta que muchas baratas. ## Y tu sueldo, ¿dónde entra? Aquí está el error más común. Si eres autónomo, tu retribución no aparece como un "gasto" contable, así que es fácil olvidarla. Pero **tú también tienes que cobrar**. La solución es sencilla: decide cuánto quieres ganar al mes y **súmalo a tus costes fijos** como un objetivo de retribución. Así el punto de equilibrio deja de ser "cubrir gastos" y pasa a ser "cubrir gastos **y** pagarme". Esa es la cifra que de verdad te interesa. ## Cada cuánto conviene recalcularlo El punto de equilibrio no es fijo. Vuelve a calcularlo cuando cambie alguno de sus ingredientes: - Sube el alquiler o la cuota de autónomos → suben los costes fijos. - Encarece la materia prima → sube el coste variable. - Ajustas tus tarifas → cambia el margen de contribución. Revisarlo un par de veces al año, o cada vez que tomes una decisión grande (contratar, cambiar de local, subir precios), te ahorra sustos. ## FAQ ### ¿Punto de equilibrio y umbral de rentabilidad son lo mismo? Sí. "Punto de equilibrio", "umbral de rentabilidad" y "break-even" son tres nombres para el mismo concepto: el nivel de ventas donde ingresos y costes se igualan. ### ¿Cuento el IVA en el cálculo? No. Trabaja siempre con importes sin IVA, tanto en precios como en costes. El IVA que repercutes no es un ingreso tuyo: lo recaudas y lo ingresas en Hacienda. ### ¿Sirve si vendo varios productos distintos? Sí, con un matiz. Si tu catálogo es variado, usa un **precio medio** y un **coste variable medio** por venta, o agrupa por familias de producto. El resultado es una buena aproximación para orientarte. ### ¿Esto es lo mismo que la previsión de tesorería? No, se complementan. El punto de equilibrio te dice **cuánto** necesitas vender; la [previsión de tesorería](/noticias/prevision-tesoreria-como-hacerla) te dice **cuándo** entra y sale ese dinero. Los dos juntos te dan una foto completa de la salud del negocio. ## Ten tus números siempre a mano Calcular el punto de equilibrio es fácil; lo difícil es tener a mano los datos reales de gastos e ingresos para hacerlo. Ahí es donde una herramienta de gestión ayuda. Con **Fube**, tus [ingresos y gastos](/funcionalidades/gastos) quedan registrados a medida que facturas y subes tickets —el escaneo con OCR lee los gastos por ti—, y los informes te muestran cuánto entra y cuánto sale cada mes. Con esa base, poner tus costes fijos y tu margen sobre la mesa es cuestión de minutos. Y si quieres el número al instante, esta [calculadora de punto de equilibrio gratuita](/recursos/contabilidad/calculadora-punto-equilibrio) lo hace por ti: solo tienes que introducir costes fijos, coste variable y precio. [Lleva tus ingresos y gastos con Fube →](https://fube.es/auth/register) --- _Nota legal: El contenido de este artículo tiene carácter meramente informativo y no constituye asesoramiento fiscal, contable ni legal. Recomendamos consultar con un profesional especializado antes de tomar decisiones basadas en esta información._